11购车神话以及为何不正确


在零售汽车行业的十年中,我几乎听过与汽车作家和记者差不多的时间,并且听到过很多关于购车神话的文章,所以在这里我将向您介绍11个购车神话并解释一下为什么他们根本不是真的。

  • 没有最好的时机来买到便宜的东西
  • 天气不好的时候买可以买到很多
  • 告诉经销商您是现金买主,以获得更好的价格
  • 最优惠的价格始终在线
  • 直到最后一刻才提到以旧换新
  • 在其他地方获得融资,但告诉经销商您要支付现金
  • 从税收较低的州购买可节省销售税
  • 低息个人贷款是最便宜的购车方式
  • 没有真正的0%融资
  • 所有经销商都将竭尽全力
  • 告诉销售人员您在其他地方看到过便宜的东西

我敢肯定,当您在任何行业工作过得体 时间长短,您会遇到很多人说的话 根本不是真的。关于汽车业务的事情是 似乎有很多人认为他们是专家 买车。他们可能每四年或五年左右只能购买一次,但是当 他们这样做,经销商最好要当心,因为有专家来了 这样就不要尝试告诉他们任何事情,也不要指望做出任何事情 profit out of them.

如果我停下来思考一会儿,人们会说 about 买车 这是真的,我可能不会考虑 太长。但是当涉及到某些东西时,我听说这是完全错误的, 可能会写一本书。无论如何,这是11大垃圾量 我听说过,为什么这些购车神话根本就没有堆积。

1.没有最好的 购买时间 至 get 一个很好的协议

这实际上是我在网上阅读的,我会 必须假设它只能是因为作家想得到 点击次数,因为有时您可以期望获得更好的交易 wait until then 至 买新车。我不会详细介绍 在不同的时间,您可能可以买到更好的新车 以及为什么,因为对于一个单独的文章来说,这是一个足够大的主题。

一个月底我们在这里谈论的时间 一季度末,日历年末以及新模型 车辆迫在眉睫。现在,如果您在这些时间之一购物, 保证可以买到更好的新车,但是,出于真正的原因 你可能会的。如果有人试图告诉您,您将一事无成 在这些时候,他们要么撒谎,要么干脆 不知道 他们在说什么 about.

2.天气不好时买 a good deal

有时会说,如果您去汽车修理厂 下雨,冷,冰冷或下雪,您会得到更好的交易,因为人们不会去 to a 天气不好的时候可以买很多车,所以经销商会很热衷于销售 在安静的一天。这不仅不正确,而且您实际上永远都不应去 a lot 至 买一辆车 下雨或下雪时,尤其是二手车时,因为 您将无法正确看到它。

汽车销售 高管有时称雨为“上帝的磨光剂” 因为这几乎使买家几乎看不到凹痕,划痕 和油漆缺陷,他们肯定会看到它是否干燥和阳光充足。还可以 天气实际上为优秀的销售人员提供了向您出售产品的机会。

潮湿或冰冷的环境将帮助他们卖给您一些东西 全轮驱动,特别是如果您已经在驾驶的车辆是两轮驱动 驾驶。另一个因素是恶劣的天气会使他们更容易找到您 内给您硬卖,在很多时候,它可以使您想要获得 如果天气好的话,您可以比过去更快地完成交易。

最重要的是,很多人相信这个神话 关于它安静 天气不好的汽车 天,所以可能不会很安静 无论如何,无论何时到达。

3.告诉经销商您有现金 买家以获得更好的价格

我不是按照任何特定的顺序写这些,但是如果我是, 这可能是我的热门列表中的第一名。我来说明一下 您;告诉经销商您是现金购买者并不会给您折扣 这个时代。经销商可以从金融和附加产品中获得比 他们会自行解决问题,因此将自己声明为现金购买者会 告诉他们您的获利机会有限,那么为什么他们要弯腰 向后给你很多。

这个烦人的神话可以追溯到开车之前 经销商成为数百万美元的专业运营商 正确地。唯一的原因 汽车经销商 想要在过去的日子里赚钱是为了保持 出售书本并远离IRS。如果他们不必 支付销售税,这将有利于他们分享一些 那笔横财与您达成交易。

这些天,我想说的是,如果某个特许经销商的人 试图鼓励你 付现金 你应该走开。我很难想到 他们这样做的真正原因。

4.最优惠的价格总是在线

您认为这些在线价格从何而来? 在AAA,Costco,TrueCar,Autotrader和其他地方获得?他们来自汽车 经销商。实际上,它们是通过那家中间人汽车从汽车经销商那里来的 您用来获得高价的购买服务。如果中间人网站是 得到佣金,你不认为如果 您是直接从经销商那里购买的?

不要误会我的意思,互联网彻底改变了汽车 在过去20年中进行购买,这是您难以置信的宝贵资源 当您购买新车时,您会忽略。我在说什么 不过,不要忽略去您当地的实体经销商 区。您随时可以武装自己的在线报价,看看它们是否 可以击败他们,不是吗?你有什么损失呢?

并且相信我,即使他们只能匹配网上价格 it’s better 至 从当地经销商那里买车比买车要多 运给你 来自远方的供应商。当地经销商会重视您,将其视为 他们希望继续吸引他们的服务,维护和未来的销售。至 一个遥远的在线卖家,您只是另一个统计信息。

5.在提及之前,不要提及以旧换新 last minute

这背后的想法是继续购买新的 vehicle and the 卖掉你的旧 车辆作为两个完全分开的 希望以最低的价格购买要购买的商品并进行交易 以旧换新的最高价格。不,这对您不利。

有些人认为以旧换新不利于 经销商,直到最后一刻,你都应该藏起来 因为如果您不这样做,经销商将不愿为您提供很多优惠。在 事实上,销售主管对这种无用的策略非常熟悉, 您可能会惹恼业务员,并可能损害您的机会 得到很多。一定要看看这辆新车, 折价为两笔交易,并在 两者的价格,然后再去经销商。但是,以旧换新 经销商在最后一刻是愚蠢的,可能适得其反。

6.获得其他地方的资金 告诉经销商你 支付现金

我已经介绍了他们没有动力去激励他们 如果您愿意,可以给您更好的优惠 支付现金但有些人认为他们应该 让他们的资金远离经销商,但不要告诉他们并带领他们 to believe you’re 支付现金。您的财务汇率可能会很高 在线,但是您知道经销商是否可以击败它,并且您是否 探索了所有可用的不同财务选择?

一些买家这样做的原因是他们不想要经销商 知道由于上述神话3他们正在为汽车融资,但是其他人只是 不想通过承认他们在其他地方融资来惹恼经销商。 你知道吗诚实一点可以在谈判中大有帮助,所以如果 您已经安排了交易商以外的资金,然后提前告诉他们。 他们将欣赏诚实,并与他们保持良好的关系。 经销商只能帮助您进行其他谈判。

像这样的事实是经济的也可以认真 适得其反。经销商可能会在新产品上给您减价 在月,季度或年末之前将其从门上取下的车辆 达到目标如果你说你是 支付现金 并且您同意 交接日期为当月的最后一天,那么您将无法兑现 因为外部财务公司的资金没有通过 那么,如果交易商很有可能完全取消交易 对于他们来说,这是一个特别微弱的利润甚至是潜在的亏损者。

7.通过购买节省营业税 来自税收较低的州

在很多情况下,您可能会看 另一种状态,并认为草更绿,很可能是另一种 该州的营业税比您居住的地方低。这显然是有道理的 从税率较低的州或地区购买商品,如果可以为您省钱 load of 与新车一样昂贵的购买资金,但不幸的是 不能那样工作。

在现实世界中,而不是在 购车 神话,你的营业税 购买时付款 在该区域评估了一些东西 注册信息,而不是购买地点。

但是,不要让它阻止您去更远的地方购物, 因为如果您仍然可以从较远的地方进行更便宜的购买 即使您仍然需要支付更多费用,也可以获得更优惠的价格 营业税要比您居住在经销店所在地的营业税多。

8.低利率个人贷款是 cheapest 资助汽车的方法

很多人都对他们的利率挂念 在他们看的时候付款 汽车金融,但还有很多需要考虑的地方 当您为汽车提供资金时,不仅是费用。来自银行的个人贷款可能 利率低,但是利率低就足以解决这个问题 实际花费的成本超出了您的想象。

有很多不同类型的融资可以从 银行不提供的经销权,何时向您提供一次性付款 当您从银行贷款时,总存款额是多少?经销商可能 give a bigger 汽车折扣 如果您正在考虑他们的财务状况,可以检查 那些触发奖金的重要盒子之一。

如果您要的是每月低额付款,那就去银行吧 贷款几乎总是比气球之类的东西贵 付款融资或租赁.

9.没有真正的东西 0% finance

如果我要对你完全诚实,我总是 是的,这件事有些事。很多人的想法是 真正的零利率融资是不可能的,因为这笔钱必须 来自某个地方,而且很多时候它们都是正确的

当您看到经销商提供0%的融资交易时 意味着标价,并且您不会获得很大的折扣 随之而来。原因是他们为获得财务而正在做的事情 利率降至0%是使用他们通常会赠予您的钱作为折扣 将财政补贴降低到0%。基本上,他们为 you.

如果使用了优惠,几乎总是这样 车辆,但不要以为新车报价总是如此。 有时,制造商会与金融公司达成协议,以 对选定的新商品提供0%的融资报价 开车 销售。这完全是 与车辆本身分开的实体,因此您仍然可以协商 与经销商在车辆价格上享有相同的折扣 如果您不承担财务责任。

有些人是如此可疑,他们被深深吸引 真正的0%财务实际上不存在的想法,我已经拥有了 货真价实时请拒绝它。我曾经有一个0%的融资要约 豪华SUV,这是在一家经销商中,大多数客户都是 非常有钱,通常不理财。这个人同意了 和我在一起,并获得了可观的折扣,他对一切都很满意。

因为这是不附带条件的报价,所以我认为他会 提供时提供0%的融资,这将有助于我的财务渗透 并增加了我的财务销售佣金 钱。当时银行的平均储蓄率约为5%,因此他可以 用0%的资金购买了股票,并将他的60,000美元留在了银行两年, 赚了6,000美元的利息。为了天堂,那是免费的钱!我简直无法 说服他那不是骗局,他继续做银行 为钱转移。有时候您真的无法帮助某些人,并且 有时有些人只是有太多钱。

10.经销商将尝试将您骗走

曾经有一段时间,汽车经销商被适当地关押在这样的地方 公众对他们的尊敬不高,他们和房地产经纪人在一起, 政治家。幸运的是,推销员穿着天蓝色或黄色西装的日子 翻领大,抽着雪茄的雪茄如今已成为历史。 特许经销商现在更加专业化,其中一些 过去的尖锐做法现在理所当然地不受欢迎。

即便如此,大多数人还是不去 买一辆车 很多时候 the classic 1970s 汽车销售员 刻板印象仍然很活跃 许多购车者。好。还有一些独立的二手车 可能由类似的人经营,但是如果您在福特,雪佛兰,别克购物 或其他大型特许经销商,您需要忘记加入 sort of salesperson.

11.告诉销售人员您见过的人 一个便宜的地方

在互联网出现之前这是垃圾,但是现在你 可以肯定的是,经销商及其销售团队将拥有几乎 本地和更广泛地区提供哪些优惠的法医知识。 在制作之前,您可能会在几天和几周内进行大量研究 您购买新车的举动,但是面对现实,这是他们的工作。

经销商都为他们的新车支付相同的价格 制造商,所以福特 爱荷华州的经销商将有相同的钱 在新的福特 野马作为另一辆福特 加利福尼亚州,德克萨斯州或美国其他任何地方的经销商 for that matter.

二手车则完全不同,如今, 大多数经销商将其二手股票定价到本地市场,然后对其进行检查 以一天为周期。如果您是在经销商处查看二手的Impala 你告诉他们,你在整个城镇看到了几乎相同的模型 少花钱,你最好说实话。那是因为即使他们是 还没有意识到那辆特定的汽车-如果它确实存在-您可以打赌 在您进入决赛之前,销售经理将在线上签出 谈判阶段。

到那时,您将面对大量的 有关它的信息,以说明为什么它更便宜,例如 里程表,较差的服务历史,较差的状况,缺少某些功能或 不太理想的外部颜色或内部装饰。

永远记住,您每隔几年执行一次, 每周的每一天都要做。您可能会时不时服用阿司匹林 头疼,但是您不会告诉医生您比他们更了解如何 诊断出胸痛,对吗?

肖恩·库珀

前零售汽车行业专业人员近十年,现在是过去7年的汽车作家和记者

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