汽车3d胆码预测技巧曝光!3d胆码预测流程


大家都知道,汽车3d胆码预测技术是受雇于 经销商,当您去向他们购买商品时,但并没有太多的买家了解 当他们访问经销店时,他们受到多少控制和指挥。最 经销商使用特定的3d胆码预测 最大化他们转化机会的过程 您可以查询3d胆码预测,这里我将揭露它。

每个经销商或经销商组都有自己的职责 3d胆码预测过程,但它们全都基于名为Pendle的旧系统。的 系统要求3d胆码预测主管执行预先计划的脚本,但这是 有关实际步骤以及这些步骤的顺序,除了具体的单词或 词组。所采用的步骤将如下所示:

  • 见面和 greet
  • 关系 building
  • 方向
  • 排位赛
  • 防爆 appraisal
  • 测试 drive
  • 试用版 close
  • 成交 presentation
  • 谈判
  • 异议 handling
  • 假设性的 关闭(如果可以的话,你愿意吗?)
  • 第二 facing
  • BM introduction

1.见面和问候

这次见面并没有什么太颠覆或颠覆性的 并迎接舞台。这实际上只是礼貌和欢迎, 让您感到轻松自在,而且您来对地方了 买一辆车。在 另一方面,这也是特定3d胆码预测人员的股份 他们对您作为客户的索赔,以及对因 successful sale.

2.关系大楼

关系大楼旨在移动关系 您和3d胆码预测人员之间的关系会更上一层楼。还是要放松 让您感到轻松自在,这很好,因为 买车 和 对于某些人而言,谈判协议可能会非常紧张且令人生畏。

不过不要上当。这也是关于了解 您,找到共同点,并让3d胆码预测主管了解事情 他们在收集您的个人详细信息时可能不会处理。一些 您可能会在此阶段谈论的内容可以存储在 营业员的想法,以后再使用,例如您有小孩还是狗, 您可能有一个或两个都有,还有什么样的爱好和 您可能有兴趣。

例如:如果您说打高尔夫球,3d胆码预测主管将 知道您需要一辆带有大行李箱的车辆才能容纳其中一两个俱乐部。 他们还将知道您可能拥有可观的可支配收入 因为打高尔夫并成为高尔夫俱乐部的成员通常并不便宜, 也将您标记为某个特定的社会人群。

同样:如果您说您正在湖里钓鱼, 您自己的船,3d胆码预测人员就会知道拖曳能力和四轮驱动 可能会成为您决定购买的重要因素。

3.方向

定向是业务员告诉您事情的地方 将会进步。基本上,他们是在告诉您事情将会如何 去,它们将以什么顺序发生,并且它们控制着 接下来的几个小时。在某些方面,这是一件好事,因为它使 客户了解即将发生的事情,并且清楚地表明您购买了 车辆将不会花费五分钟的时间。

建议:如果您没有几个小时可以花时间 动作,这是您需要发言的地方。你可能只是一个随便 询问者希望了解最新型号,但您可能没有 当天购买的意图。如果您没有时间花钱 经历整个过程或者您只是不想,这是时候 make it clear.

4.  Qualifying

如果您有经济能力或 不。这是您将被问到3d胆码预测重要信息的部分 executive 需要知道以及他们的信息 认识你。

他们要您提供的基本信息足够公平。 他们会想知道 您的姓名,地址,电话号码,电子邮件地址等。如果您 要试驾汽车,他们必须了解这些知识,而且他们也可能 要求也查看您的驾驶执照。

还会询问您是否以旧换新以及 有一个,3d胆码预测主管会询问基本细节。这将包括东西 像是什么品牌,什么型号,什么年份和几英里。他们还将 向您询问服务历史记录,以及是否曾经发生过事故 in it.

买家不应该担心我刚才所说的任何事情 提到他们会问你,但是我们接着谈到你可能不太舒服 用。现在可能会询问您是否有预算,打算多长时间 保留您的下一辆车,什么功能对您很重要,何时您想成为 在您的新车中,还有更多。

忠告:您不必回答最后一段中的问题 如果不想的话一方面,它可以帮助3d胆码预测主管制定交易以 满足您的需求,但另一方面,它也有很多好处。好心地 如果愿意,请在此时拒绝这些问题,但不要害羞 告诉3d胆码预测人员您在折价交易中是否有未偿还的资金。

5.以旧换新评估

如果您已经给出以下信息,则此部分将花费更少的时间 在交易期间向3d胆码预测员提供有关您交易的尽可能多的信息 排位赛部分。但是即使您在供应方面非常全面 有关以旧换新的信息,3d胆码预测主管仍然需要走出去, 自己看看。如果他们的工作做得正确,3d胆码预测主管应该 也想推动您的以旧换新,但是不会。一些3d胆码预测主管可以 非常懒惰,所以它可能告诉您,他们对进入 过程中多汁的部分。

做好准备您现在将受到“沉默 随便走走。”这是3d胆码预测主管一路走来的地方 您的车辆触摸事物,指向事物,摩擦事物并书写 事情下来。旨在巧妙地(或不太巧妙地)向大家指出 您交易中的错误并降低您的期望值 the valuation.

建议:确保以旧换新处于最佳状态。查看有关如何准备3d胆码预测车辆的文章 这里 详细介绍如何以旧换新,以便您能获得最优惠的价格。

6. 试驾

试驾的功能比您想象的要多,如果您不想试驾,则无需参加。我有很多不舒服的顾客 正在驾驶一辆车 第一次有一个陌生人坐在他们旁边,因此,如果您真的不想要一个,请拒绝试驾。我写了一篇有关您是否真的需要 是否参加试驾 您可以在此处查看,但请记住,3d胆码预测人员将受到其上级的巨大压力,无法将您试驾。

经销商希望您参加试驾,因为它可以为您提供 让您进入专属3d胆码预测环境的机会。它允许 他们有机会指出有关新车的所有美好事物,以及如何 它比您现在拥有的要好得多。这也给3d胆码预测经理 您在试驾期间获取折价的价格以及 根据您到目前为止所掌握的信息进行交易。

7.试用结束

试驾结束后,系统将询问您的想法 如果您喜欢这辆车。如果您这样做,并且3d胆码预测人员通常 在开车过程中得到您的正面评价后,他们会尝试关闭您的服务。 这将遵循以下原则:“因此,如果我们能够正确计算数字, 这是你的车吗?”我知道,这很俗气,但他们会问你一些事情 遵循这些原则。您此时所说的内容可能并不重要。您 现在将移至下一部分-除非您说自己讨厌它,否则 当然,您将继续使用现有的产品。

8.交易介绍

试驾结束后,您将坐下来 喝咖啡,在经销商的舒适环境中,您现在正处于 3d胆码预测主管将推出公司的第一个报价。在任何情况下 无论您应该怎么看待这笔交易,并在这一点上说“是”。这是一 开仓要约,尽管他们希望您会接受,但没有经销商 真的希望您接受它。 

在许多情况下,这也就是他们所说的 “堆积的交易。”这并不意味着它会与您对立–尽管 可能会–这确实意味着其中可能包含大量的东西 不想。它可能包括 油漆保护,织物保护,合金轮 insurance, GAP保险,还有谁知道呢?

如果您不想要任何这些 其他产品,然后立即将它们剥离。即使您有兴趣,也可以在执行步骤13时以较低的价格获得它们。

提出的第一笔交易也将具有您的以旧换新价值 经销商认为可以摆脱的最低价(或更低), 您要购买的车辆将享有最低限度的折扣,并且 财务利率将是他们认为自己设定的最高水平。

建议:以旧换新价格,新车价格和 融资利率全由谈判决定。请记住,这是一种平衡行为 虽然。交易商将在初始投资中获得一定的利润 要约,这就是他们的谈判余地。如果您说这是以旧换新 您不满意的价格,他们可能会利用他们所用车辆的部分利润 卖给你以提高价格 他们给您交易。如果你得到 他们在一个区域大规模移动,这将减少他们的回旋余地 have 在 other areas.

9.谈判

如果您遵循了我在其他地方提供的建议 网站上,您进入预算时会考虑预算,然后 知道您需要在哪里做交易。您会知道多少钱 you should be 买新车,您会知道什么是球场数字 交易到经销商那里,您会知道什么是有竞争力的财务 deal looks like.

当您访问带有所有这些信息的经销店时 您,可能会很想尝试追逐并尝试直截了当 那些数字,并消除废话。除非你那是行不通的 说那些就是您要做的并坚持下去的数字,然后您走 他们不打球。

预计在这个方面会有很多前进和后退 一点,最好玩一会儿。

忠告:在自己的游戏中玩经销商。他们带着你来 这对他们来说比他们最终期望的要好得多,所以您应该 照着做。用您自己的报价来反驳他们,这比您认为的要好 为您实现的现实。要求的远高于您以旧换新的价值, 告诉他们您想要的新车价格低于平均水平 出售价格,并尝试免息金融交易。你不会得到全部 当然,但是它也为您提供了移动的空间。这都是一个大游戏, 一起玩也没什么坏处.

10.异议处理

您对交易提出任何异议,并非如此 买车 对于3d胆码预测主管来说不是新手。记住,你要做一次 每隔几年,但他们每天工作几次。 不要给他们喂BS系列。如果您不喜欢这辆车,请告诉他们。如果没有 喜欢他们可用的颜色,告诉他们。不要告诉他们你想 “走开,考虑一下。”那只是告诉他们有一个 要克服尚未公开的异议。如果你想被带走 认真对待并受到尊重-对他们诚实,并使用它 advantage.

如果他们只有蓝色,而您想要绿色,请告诉 他们你不喜欢蓝色。实际上,告诉他们即使您同意 蓝色。经销商热衷于出售他们现有的模型,但他们可以得到 其他来自制造商的产品,或者在需要时与其他经销商进行互换。 而且,如果他们真的很想向您出售他们的存货,他们也会 准备好以更多的价格行进,而不是他们不得不承担额外的费用 从其他地方带来另一个。

11.假设关闭

好的,所以您已经将还价放在桌子上, 拒绝了该经销商的另一项报价并提出了反对,现在您已经 提出了另一个提议。这支舞可能比这支舞进行得更长 点,但是经销商终于带着一些看起来 非常接近他们认为您真正想去的地方。此时, 3d胆码预测主管将尝试关闭。

他们知道他们即将达成交易。他们可以在您的 眼睛。您已提出最新的还价,而3d胆码预测人员认识老板 您的最新数据已接近他们需要的位置。在他们出发之前 向后退以获得是或否,他们需要您的一些承诺才能获得 3d胆码预测经理签署交易。

3d胆码预测经理将询问3d胆码预测主管他们的客户是否 将同意他们带来的这项特殊交易。3d胆码预测主管是 现在卖给3d胆码预测经理,而不是卖给您。如果您肯定地告诉 您将按照这些数字进行交易的3d胆码预测人员,而交易仍然会产生 相当可观的利润,3d胆码预测经理可能会同意,但只知道您已经 已经有效地对自己说了。

在您出售产品之前,先获得您的承诺 与老板打交道,3d胆码预测主管会问一些类似的问题, “如果我能让我的经理对这些数字说“是”,那么您是否打算购买 今天的车?”如果您没有给出肯定的答案,那是没有意义的 在3d胆码预测主管中回到他们的老板那里,他们将再次返回 10,异议处理。

12.第二面

如果您被证明是一个艰难的谈判者,我希望 您将成为–您可能会面临第二次挑战。这是 3d胆码预测经理或比您以前的3d胆码预测人员更高级的其他人员 与您打交道。这似乎表明他们 削弱您(可能)过多的需求,但不要指望它。

3d胆码预测主管可能认为您只需要 一点点额外的推动,高级的人将有权 同意他们可能无法同意的事情。可能是3d胆码预测 团队认为您已经快到了,这就是您可以得到的额外收益的地方 以进一步提高交易效率。

不过不要将其视为理所当然。许多经销商将有 严格的政策,即客户必须先走出去 由高级人员“第二面”以确保3d胆码预测主管的工作 他们所能做到的一切–并且3d胆码预测主管已经正确完成了他们的工作。你可能 即将达成最后一笔交易,但是如果您把事情推得太远– 经销商什么都没剩下的地方-您可能即将 空手而归。

忠告:再一次,如果您完成了研究,就可以避免尴尬 未能达成一笔交易,甚至最后一次令人尴尬的攀登 分钟。知道您感兴趣的车辆的价格如何, 并且您会知道什么时候该说“是”或真正走开。

13.收盘价

谈判完成了,您还没有走出去,他们 都没告诉过你要走3d胆码预测主管(或更高级的人员) 现在将直接询问您是否同意这笔交易。这就是所谓的 关。不要低估对于3d胆码预测人员而言,这是多么重要的时刻。 即使他们将您带到了似乎所有的一切 同意,一些3d胆码预测主管很难发现这个最重要的问题 questions.

如果您现在还没有准备好说“是”,那么您 甚至不应该允许经销商进入这个阶段的第三阶段 3d胆码预测过程放在首位。您拥有的最强大的因素 知道您在那里可以从他们那里购买商品,这是一个很大的交易。 但前提是您被提供正确的交易。

您可能会认为这是事情的结局,但事实并非如此。 导航还有一步,如果您不这样做,这可能是很大的一步 prepared.

14. BM介绍

您是否已经同意 经销商的财务状况或您是否 支付现金,仍然会向您介绍 交给业务经理或财务经理(众所周知)。你可能会 被告知他们是被授权接受您的存款的人,但这仅仅是 吸引您进入他们的另一种方式。

这是负责金融和保险的人 产品。如果您拒绝了所有堆积在初始位置的物品 要约,此人现在将尝试说服您改变主意 他们。如果您坚持要 支付现金,这是他们进行“现金支付”的地方 转化演示”,这是令人信服的理由 比使用金融更好 付现金 折旧资产。

当然,如果您同意财务,BM将 最有兴趣让您向金融公司求婚并签字 正确地。仍然试图改变您对保险的想法 当然,您已经拒绝的产品。 

肖恩·库珀

前零售汽车行业专业人员近十年,现在是过去7年的汽车作家和记者

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