汽车推销员的秘密:他们希望您不知道的13招


如果您想确保自己在购买新车,卡车或SUV并最终支付高价时不会被聪明的3d胆码预测策略所欺骗,我将告诉您有关13个要推销的汽车3d胆码预测员机密的信息因为3d胆码预测团队会希望您不知道。

汽车经销商和汽车3d胆码预测员(和妇女)排名靠前 和房地产经纪人,律师和政客一样值得信赖的人, 但我想直说他们不再应得的记录 一种声誉。短期思维和敏锐实践在很大程度上 取代长期的,以客户为中心的真正专业经销商 做事的方式。

即便如此,那里还是有很多经销店和3d胆码预测主管,而且每桶总会有一两个烂苹果。 我将在这里向您介绍的大多数做法都是最好的委托给历史的做法 汽车经销商。但是,最好还是注意它们,以防万一您遇到某个仍在试图将羊毛拉到眼睛上的人。 当您熟悉这些 汽车3d胆码预测员 机密,那么您就可以将任何不道德的3d胆码预测人员推上台来,试图为您效劳。

我要告诉您的一些技巧可能不会 一开始总是看起来像狡猾的技巧,但我将解释什么 到底发生了什么,以及您应该如何做出反应以避免被卷入。

  • 方向
  • 关系 building
  • 剖析
  • 跑步 the clock down
  • 有时间限制 offer
  • “如果 我可以,那可以吗?”
  • 卖一个 payment
  • 成交 stacking
  • 优点和 cons list
  • 假设性的 或替代选择
  • 四舍五入 up
  • 过度 allowing
  • 学科 to approval scam

方向

在您与3d胆码预测主管打招呼并给予 咖啡,您将永远如此,您可能会被煮沸 这就是方向。这是历史悠久的3d胆码预测流程的一部分 经销商已经跟随了几十年,从表面上看,没有 似乎有什么颠覆性的东西。

3d胆码预测主管希望您将迎新过程视为 只是即将发生的事情的前期指南,因此您完全了解发生了什么 期待。真正重要的是3d胆码预测人员完全控制 这个过程,你也是。他们会告诉您一些事情,例如他们会花一些时间 首先从您那里获取详细信息,以便他们可以确定适合您的车辆, 然后去评估您的以旧换新,然后 试驾, 等等。 etc.

基本上,他们是在将您捆绑到一个漫长的过程中 几乎是脚本编写的,完全是为他们设计的,以便他们有最佳的机会 getting you to 买车 并使他们获得最大的利润。

您应该如何反应: 如果您对此感到满意,并且有信心不会被带走,并且 有几乎无休止的时间花在无休止的3d胆码预测上 就是说,让他们这样控制。如果您不想走这条路 然后您告诉3d胆码预测员您想要什么以及您希望如何进行。 毕竟,您不是囚犯,而且您可以自由地进入那里 将要。如果3d胆码预测主管拒绝偏离脚本,我建议您选择 您在其他地方的业务,因为那不是您应该去的地方 spending your money.

关系大厦

建立融洽关系可以在您放置之前或之后进行 通过您的方向,并且在某种程度上,它可以贯穿整个 3d胆码预测过程。从表面上看,就像3d胆码预测员一样 友好友善并对您表现出兴趣。实际上,这是 信息收集活动,以识别可用于3d胆码预测商品的物品 给您的特定车辆。

如果系统询问您是否有孩子,然后说“是”, 然后被问到诸如您有几岁,几岁之类的事情。在正常情况下 生活无非就是友善 汽车代理商,这是一种方式 排除一些车辆并确定应将哪些车辆卖给您。 如果您说有四个孩子,他们不会浪费时间向您展示 克尔维特(Corvette),但他们会将您带到微型货车或三排SUV。

您应该如何反应: 始终保持礼貌和友善,但不要付出太多。有 告诉他们关于您的孩子和任何宠物的信息,这真的没有错 拥有这类东西,但不要透露预算或方式 很快,您可能要在这一点上交付新车。保留那些 自己的事情类型,你说你是不是 interested in.

剖析

它通常被卷入融洽的建筑物中,但是它也可以 在3d胆码预测的更正式和开放的信息收集部分中完成 过程。如果3d胆码预测人员工作正常,他们将从 很少填写表格,这又一次看起来非常简单, acceptable.

他们取您的名字,地址, 电话号码,甚至您的驾驶执照详细信息。毕竟,您可能 going to be 驾驶他们的一辆车 很快。如果你开始 被问及诸如每月预算,您的生活状况(如果有) 孩子们,您是拥有自己的房屋还是租房,您多久换一次房 车辆以及您期望以旧换新的价格,然后 进行简介,以便他们可以量身定制您可能同意的交易。

您应该如何反应: 仅提供您的姓名,驾驶执照和联系方式的基本信息,以及 礼貌地拒绝赘述。您可能会遇到一些阻力,并且可能 告诉您必须提供他们所要求的信息,但是您不需要。 坚持枪口,如果3d胆码预测人员坚持不懈,气氛变了 因为拒绝而感到不舒服,就说再见然后走开。

倒计时

在某些情况下,3d胆码预测过程可能会有些战争 在损耗的情况下,3d胆码预测部门几乎会俘虏您,直到您付出 并同意购买东西。3d胆码预测过程旨在开始 结束,结束就是您同意购买的时间。有时, 营业员会尝试使您留在那儿多长时间 在进行中的谈判中前进和后退。

希望您最终会变得疲倦,饥饿和 疲惫不堪并同意出售,只是为了摆脱困境。

您应该如何反应: 确定要吃饱之后,要坚决停止一切。如果 您对某事不满意,然后直截了当地告诉他们,如果他们尝试使用 使您可以在那里进行谈判,告诉他们何时打电话,发电子邮件或发短信给您 他们有答案或已尽其所能。

限时优惠

这实际上是一个艰难的过程,因为有时这会 是的,但有时可以是总BS。困难在于解决它 在那个时候。3d胆码预测主管可能会尝试告诉您所提供的交易 仅适用于今天,如果您走开再返回另一天,这笔交易 无法忍受,可能会花更多的钱才能得到同样的东西。

您可能还会被告知其他买家正在寻找 后来在那辆车上,特别是如果是二手车。两种说法都可能 是的,但这也可能是一种迫使您对 a deal.

您应该如何反应: 如果您在去经销商之前做完功课,应该给 好主意,如果桌上的提议是差的,体面的或轰动的。如果在 符合您的期望付款,然后别害怕离开。甚至 如果那个经销商明天不会坚持下去,那么它的竞争对手之一就会。

二手车情况有所不同。你可以找到之前 您会发现它是罕见的发现还是载有类似车辆 如果您没有获得想要的交易,可以在周围出售。如果不是 准备在那里购买,然后您被告知另一位3d胆码预测主管有某人 来看看它,您将无法知道它是否正确。

即使这不是真的,其他客户也可以走进去 在街上买它,如果它特别好,那就尤其如此 价格,或者它是否处于特别良好的状态或行驶里程很短 年龄。如果您知道这是一个很好的选择,但您仍然想离开并考虑一下 回来的时候,如果没有它,不要感到惊讶。

“如果可以的话,你愿意吗?”

这是强迫您进入的绝对经典方式 通过将您支持到一个角落来达成协议,您可能不会跌倒,您可以获得 在......之外。这是在您协商交易时发生的,这是3d胆码预测的地方 高管要求您同意购买他或她是否可以满足您提出的条件 as an objection.

“如果可以的话”可能是数百个中的任何一个 东西的。可能是颜色,可能是按月付款, 可能是某个特定的交货日期,可能是您想要的价格 您的以旧换新。营业员可能不知道他们是否可以满足 特定要求,但他们经过培训后将异议视为机会 把你画在一个角落。

您应该如何反应: 尽管您可能认为这很困难,但实际上并非如此。只是不说 是的。说出类似“我不是说我一定会购买,但它会 当然可以使我们更接近达成协议。”他们该怎么办?他们不能坐 吞吞吐吐地说,除非您同意购买,否则他们不会问。 他们?如果他们这样做了,请告诉他们去哪里,然后起身离开。

出售付款

一些经销商会尝试向您出售付款,而不是 车。他们会尽力使您专注于 负担得起的每月付款 to keep 重点转移到您要为车辆支付的价格以及金额上 他们给您以旧换新。这可能隐藏许多罪恶, 特别是如果您真的很喜欢他们向您展示的车辆以及每月 付款。他们那里可能有很多利润,而您 应该尝试自己买一顿。

您应该如何反应: 如果您喜欢这辆车,并且喜欢每月付款,那就太好了。然而, 在您同意任何事项之前,您必须先查看完整的详细细分 交易,包括3d胆码预测价格,以旧换新价格,任何额外费用以及财务 速度。如果上述任何一项与您相处不好,请继续进行谈判,直到 they do.

交易堆叠

是否每月向您付款都没关系 或经销商的“价格变动”,仍然可能是我们 达成协议。一揽子交易可以包含许多您可能会想到的东西 没有要求,但您可能不愿意要求他们成为 如果您已经同意付款或更改价格,则将其删除。

如果您确实找到其中的东西,例如油漆 protection or GAP保险 不需要的东西,准备好被满足 如果您要求将它们移除,则会带来更大的3d胆码预测压力。例如, if you want the 油漆保护 删除3d胆码预测主管可以说他们放了 在那儿,因为你说过在你身上 最后一辆车 or that you’d said 您喜欢照顾您的车辆并保持清洁。

您应该如何反应: 如果您不想要它,请坚定并告诉他们将其取出,但请注意 去除物品时保持利润的其他技巧。确定价格 更改或每月付款适当下降。如果车辆价格 您的以旧换新价值或利率变化,然后指出以 他们知道您知道他们在做什么。如果他们坚持坚持 删除不需要的物品后,只需将数字更改为 保持每月付款或价格不变,告诉他们您没有 不再有兴趣,去其他地方买。

利弊清单

3d胆码预测主管可能会在一条线的中间划一条线 一方面,他们将列出购买车辆的原因,并继续 对方不这样做的原因。3d胆码预测人员将“帮助” 有很多原因的客户 买车,但是他们会蛤 完全把它留给您,然后提出不这样做的原因。

这样做的全部目的是使您到达 再也没有想到不购买的理由,然后沉默寡言。 在3d胆码预测过程中保持沉默就像一场鸡大战,这就是你 可能不会与经验丰富的3d胆码预测人员一起赢得胜利。他们会保持安静 直到你说些什么。这个想法是为了告诉你没有更多的理由 您拒绝交易。

您应该如何反应: 不要玩这个愚蠢的游戏。显然无非是压力 3d胆码预测策略,对您没有任何好处。如果3d胆码预测主管这样做 开始沿着这条路走,把手放在纸上,然后告诉 他们你知道这是本·弗兰金的亲密关系。您可能会得到其中之一 尴尬的沉默时刻,但这是您难忘的罕见时刻之一 the sales exec.

假设或替代选择

一个好的3d胆码预测人员永远不会问你是或否,或者什么 我们会提出一个封闭的问题,直到他们准备好为止。相反,他们将始终提供 至少两个选择。例如,他们会问您“ 您要手动还是自动?”他们不会问您是否要 自动,因为您可以拒绝。

这就是所谓的假设关闭,这就是 因为通过给出肯定的答案,例如说您想要自动交易, 你几乎是在说要用自动购买 传播。您当然不是,但是3d胆码预测人员至少已经征求了您的意见 您的一点承诺让您感到自己几乎在说 你肯定在买。

您应该如何反应: 不要诱饵。采取轻松,悠闲和无忧无虑的方式,不要 给出明确的答案。说您仍在决定,您无需打扰 在这一点上,或类似的东西。当您决定统治某件事时 还是出去,然后告诉3d胆码预测人员,这样就可以避免浪费任何人的时间 你不感兴趣的东西

围捕

在某些情况下,这种做法可能称为“ pencing”或“ centing” 案例,而且完全是通过金融交易完成的。假设您已经同意 一笔交易的报价为每月327美元。当。。。的时候 财务经理把交易交给财务公司出示文件 为您签名,他或她可能会将付款金额提高到$ 327.68 甚至每月$ 327.99。

客户仍需每月支付$ 327,但这些额外费用 美分加起来,为经销商带来了纯利润,这可能会多很多 您最终将要付款。原付款可能是 例如327.43美元,但如果他们在60个月的协议中再增加50美分 交易商额外获利$ 30。

您应该如何反应: 当您同意按月付款时,请确保您已收到全额付款,并且 不只是一个整数。在上述情况下,可能只有30美元,但这是 30美元真的应该留在您的口袋里,而不是放在他们的口袋里。

过度允许

很多客户都对他们有多少钱挂了 以旧换新,这是可以理解的。如果您洒了 豆在建立关系或分析过程中,并告诉3d胆码预测主管 以旧换新的价格对您很重要,他们可能会决定 当他们提出交易时允许。

这意味着他们比您提供的更多 实际评估您的以旧换新的价值,但这笔钱不是他们的多余钱 给你。他们正在做的就是从他们的车辆中牟利 正在3d胆码预测并将其添加到他们给您的以旧换新中 好像他们在给您更多。

您可能会认为这没什么不对,因为 毕竟他们削减了利润,但真正发生的是您的房间 谈判价格的折扣 您要购买的汽车 已被削减。

假设 您要购买的汽车 is priced at $30,000 他们为您提供以旧换新的价格$ 6,000,但您坚决要 7,000美元的以旧换新。为了达成协议,3d胆码预测主管可能会说 好,给你你想要的7,000美元,但前提是他们准备出售 他们的汽车要花28,000美元,然后您才走进去,现在他们只是 能够达到$ 29,000。

您可能永远都不知道,但是有时他们会写 由于税收原因,请更正发票上的数字。在上述情况下,最终 发票上会显示$ 28,000减去以旧换新的$ 6,000,即 薪水$ 22,000。您可能已经同意以$ 29,000的价格购买 您要购买的汽车 and 您以旧换新需要$ 7,000,但余额仍为$ 22,000,所以 are you going to do?

真的都是烟雾和镜子,但这是一种 克服了客户不满意的普遍异议 for their trade-in.

您应该如何反应: 即使您对以旧换新所获得的金额不满意, 专注于您要首先购买的车辆的价格。一次 您已经到了价格想要的地方,那么您就可以开始尝试 以旧换新获得更多。3d胆码预测经理将无法调整价格 他们现在正在3d胆码预测的车辆的数量,所以剩下的唯一选择就是尝试 真正为您的汽车提供更多。

有待批准的骗局

我不会轻易使用“骗局”一词,而我会 承认我过去曾经犯过所有的战术和做法, 到目前为止,我已经提到过。但是,尽管我知道使用过 根据过去的批准策略,这完全是财务骗局, 没有别的,您应该确保不惜一切代价避免它。

发生的是客户遍及整个3d胆码预测过程 处理并同意购买汽车 按月付款。经销商然后得到 客户开车离开并离开以旧换新,但是财务 尚未处理,因为他们仍在等待最终批准 finance company.

一两天后,客户收到货品的电话 他们已经被批准的消息,但是 坏消息是财务 company 不会同意所提议的条款。付款商定了 一天可能是274美元/月,但现在已经涨到了296美元/月。这 客户已经在驾驶新车并且已经习惯了,所以 they going to do?

现在,金融公司有时会回来 如果客户的信用记录中有某项内容,则表示付款金额更高 风险略有上升。甚至可能是一家金融公司 拒绝该建议,因此经销商将其发送给另一家公司 接受,但他们收取更高的利率。

事情是这样;没有像样的经销店会拥有 customer 开车开走 没有批准财务,并且 文件签名。他们这样做的唯一原因是拉扯了这个骗局。

您应该如何反应:永远不会 从一辆新车上离开经销商 before the deal and 财务已达成协议,签署并最终确定。如果麻烦您 接受,应该在您在那里时全部完成,否则他们可能会要求您 持有押金为您保管汽车,以便您回家然后回到 一两天后,他们就会批准您。 

旨在吸引客户的经销商没有错 away in their new 他们在同一天买车,但并非没有 交易方面已完全完成。

肖恩·库珀

前零售汽车行业专业人员近十年,现在是过去7年的汽车作家和记者

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