获得最佳的汽车贷款:7条提示,可以节省您的钱


对于希望购买新车或二手车的绝大多数人而言,汽车贷款比选择更为必要。毫无疑问,毕竟,汽车通常是许多人一生中购买的第二昂贵的商品,仅次于房屋。问题是,我们太多的人花太多时间购买汽车,而没有足够的时间获得我们可能获得的最佳汽车贷款。但是,我将讲解11条提示,这些提示可以帮助您获得最优惠的汽车贷款,从而为您省钱。

您是否花了两个小时或更长时间 in a 汽车经销与销售往来 高管,试图挤压 最好把它们解决掉吗?如果有的话,您终于走开了 手里拿着订单,脸上露出灿烂的笑容,因为 减价几千美元?如果您有,那对您来说很好。现在问 自己,如果您曾经做过同样的事情 财务的事?很多时候, 恐怕答案是否定的。实际上,通过变得聪明并关注我的 建议,您可以节省与汽车一样多的贷款或汽车金融 在车辆本身上做。

很多人都可以从中受益

提示,我们 内容包括:

  • 您如何看待汽车贷款 of a 成交
  • 在线研究
  • 经销商财务
  • 您要与谁打交道
  • 玩财务车 and vice-versa
  • 附加产品
  • 准备说是

更改 您对汽车贷款的思考方式

你需要 look at 日 e whole 购车 处理方式与处理方式略有不同 你过去做过的。许多经销商会尝试向您出售“套餐” 因为这是他们可以通过向客户展示 a single, 负担得起的每月付款。他们已经建立了您的 在销售过程的早期进行预算,因此他们知道如果他们 向您显示一笔接近预算上限的款项, 您会同意的好机会。问题是,即使您负担得起 里面可能有您可能不需要的东西,即使没有,您 可能还能做得更好。

想一想 车辆作为您要购买的一种产品,而财务协议则作为一种 单独拥有产品。在 买车 第一, 包括您可能以旧换新的价格。一旦您解决了 价格以将您的车辆更改为您要购买的车辆,然后继续 finance.

记得 进行交易之前先进行在线研究

在你走之前 to 买一辆车 ,货车,卡车或SUV,您将进行很多在线研究, 帮助您确定合适的车辆,动力总成和装饰水平,对吗?您 您还应该在使用金融套餐之前做完全相同的事情 经销商附近的任何地方。这些方面的金融研究几乎一样多 车辆本身的日子。

你可能是 寻找简单的贷款,在这种情况下,研究就是关于 费率,无论您的信用评级是否可以让您获得这些最佳费率, 以及它是无抵押个人贷款还是汽车融资协议 固定在车辆上。另一方面,您可能正在寻找 同意大笔付款以降低每月付款额。如果你是, 不同的贷方可能会设置不同的 气球付款 以及不同 费率。目前,租赁越来越受欢迎,因此研究将 查找最低的每月付款,无论他们是否有权使用您的模型 需求,以及我们将在另一篇文章中介绍的其他一些标准 具体租赁。

有 现在甚至包括订阅选项,其中包括车辆,维修, 维护和保险。目前,它们相当稀有,但它们 随着经销商和制造商寻找新产品而变得越来越普遍 吸引业务的方法。其中一些是由经销商提供的,而另一些则是 由制造商负责。

在线研究带来回报

别 排除经销商的财务

你做完了 您的研究,您知道想要哪种类型的金融,以及应该筹集多少资金 花了你的钱,但不要闭门造车,永远不要去 用你的财务买车 产品已经同意并承诺在其他地方使用。 尽管经销商可以提供的最好的融资可能不如 您在其他地方找到的一些,告诉经销商您不会 他们的财务在任何情况下都消除了您的讨价还价的很大一部分 power.

没有 如果您要购买全新的或二手的车辆,财务可能 对经销商而言,比车辆本身更重要。特别是在 当前的气候,新的汽车生产能力超过需求 在全球范围内,车辆行驶后可能没有或只有很少的余量 您已经为经销商争取到了很多利润。只是离开 财务和附加组件。

就从 当您走进经销商处时,销售主管的主要重点可能是 是为了确保融资交易,而工具可能仅仅是 销售金融。如果您从一开始就说您无意 接受他们的资金,尤其是您已经获得担保, 承诺从其他地方融资,然后交易商必须专注于 从中赚钱 您要购买的汽车。结果可能是 购买比您可能放弃的更昂贵的商品 并让他们知道您愿意接受他们的想法 finance.

知道 您要与谁打交道

许多 时间,尤其是如果您在大型的主要经销店购物时, 您要与之打交道的销售主管将不会是 决定。高级销售主管可能有交易的余地,但是 只是从全额要价到他们的少量折扣 有人告诉他们必须去玩,然后才能寻求许可。

什么时候 讨论您要购买的车辆的交易以及以旧换新 价值,销售主管将很有可能必须去找销售经理 付出比自己更多的钱。很好,完全是例行的 这些事情如何运作。但是,如果您到目前为止一直遵循我的建议,并且您一直 与车辆分开的财务状况,很可能是一个叫做 “业务经理”或专门从事类似工作的类似人士 the 金融。

如果 业务经理不在或忙, 销售经理可能会处理车辆 和金融。但是,要记住的事情并不被以下想法吓倒 去见业务经理相反,将其视为一次机会 节省更多的钱。财务专家可能一点也不在乎 您所支付的 您要购买的汽车 或你得到多少 您的以旧换新。他们通过出售金融和一些附加保险来赚钱 产品,因此他们将尝试让您 购买其中一些附加组件 和 使您获得尽可能高的财务费用。

了解您实际上与谁打交道

警钟 可能现在正在和你打铃,你可能会问“你为什么 告诉我从一个唯一的目标是获得高利率的人那里购买金融 可能吗?”记得我说过,他们不在乎车辆或您的 以旧换新?给您的机会是,如果您不接受他们的资助 或任何保险产品,他们都不会赚取佣金。比...更差 那就是,如果售出的汽车没有融资,实际上可能会花费 业务经理的钱。

这取决于 他们获得报酬的方式,但财务销售的关键参数是渗透率。 就像消费者购买更多产品往往会获得更好的价格一样, 金融专业人士可能会获得更高的金融佣金比例 如果他们获得更高的财务渗透率,他们将为经销商赚钱。

例如, 假设某个经销店一个月售出100辆汽车,并获得了50,000美元的收入 财务委员会。如果其中50%的车辆已与经销商的汽车一起出售 财务,业务经理可能会获得5%的佣金。但是,如果其中有60% 在财务上,同一个$ 50k底池的佣金率可能会上升7.5%。做 你看?如果有50辆装有财务的车辆,则可以向财务专家索取2500美元 在他们的薪水包中,如果售出的100辆中有60辆有财务,但 底池仍然只有$ 50k,工资包中的佣金将为$ 3,750,或者 $1,250 more.

想一想 片刻。如果您要购买100 到目前为止, 已经售出的99件中的59件是金融和经销金融 佣金为$ 50k,如果您的车辆是财务经理的薪水会怎样 不在经销商的财务上吗?您的车辆的渗透率为59%, which is one 车辆短路 触发更高的佣金率,以及 阻止业务经理获得更高的7.5%佣金率,并且 额外的$ 1,250。

在这种情况下, 他们将以必须提供的最低利率来进行您的财务,在某些情况下 在某些情况下,他们甚至愿意为您的交易蒙受损失并资助您的财务 以确保额外的渗透。毕竟,你不会放弃几个吗 百元可额外赚取$ 1,000的佣金?好,经销店 每天都不会发生财务亏损的情况, 但是它确实发生了,而且我知道我已经在 past.

明显, 你没有机会 在线购买财务 之前 买一辆新车。在这种情况下,您与之打交道的公司只有一家 收入来源;财务。同样地,如果您没有 对他们的财务感兴趣,他们只能 车里有钱.

分开 汽车融资交易 成交

它 also works both ways

我刚刚 告诉您经销商可能实际上会亏本以获得额外的资金 交易,但同样的事情可以反过来适用于车辆 本身。经销商中的不同人员具有不同的优先级,并且 销售经理可能会在销售额外车辆时遇到类似情况 因为业务经理负责额外的财务交易。

销售 如果售出的车辆数量达到 一个月超过一定数量。要到达那里,销售经理可能是 准备在某些情况下无利可图甚至亏本地出售车辆, 如果它使他们超过了标准并进入了更高的佣金范围。如果你玩 很难获得,销售经理可能会向业务经理施加压力 降低融资利率以及 卖你的车 成本或更低。这些 是极端的例子,但确实会发生。即使你不明白这一点 我希望您现在了解如何玩这种游戏 you a better 成交

一句话 但是要小心。使用一些判断力和常识,不要试图推动它 太远。如果您已完成研究,并且对最佳方案有个好主意 当时有可能达成交易,请勿尝试超越这一范围。它可以 当然可以,但是您更有可能得到销售团队的支持, miss out.

附加组件

不要 似乎在保险产品上占了很大比重,除非它是 您真正想要的产品。采取诸如担保资产保护之类的方法或 GAP保险 通常称为。听听它是什么,它做什么,或者 更好的是,将其作为研究的一部分继续阅读。我会说这实际上是 非常有价值的产品,但是如果您事先查询并决定不购买 为此,不要被很大的折扣所吸引。

如果提供给您 通常由经销商以750美元的价格出售,通常为1,000美元 但是如果您一开始不想要它,仍然是750美元的高价。无论如何, GAP是一种与其他任何供供应商以获利方式买卖的产品,并且 您仍然有至少几周的时间改变主意,并从 新车交付后,您可以在经销商处或在线购买。

是 准备承诺,大多数时候

作为粗糙 指南,当您在经销商处时为您提供最好的交易 当天进行谈判将是他们将为您提供的最好的交易。如果 你去“想一想”,当你不在时,事情就会发生 不再。您可能是基于成为以下客户的客户而获得了交易 将业务经理的财务渗透率提高到一个新的水平。如果你 走走而不签名,别人可以代替你,当你走 一天后,您的交易可能不那么重要,他们可能 不能接受当天提供给您的交易。

去经销商处做好交易准备

你会 我对我的职业生涯中有多少次告诉买家这笔交易感到惊讶 现在提供它是最好的。你知道吗?他们 不相信我当他们几天后回来时,这笔交易 他们提供的服务远没有以前那么优惠,他们无法 相信它。他们很少这么说,但是他们的意思是他们以为我在 前几天讲真话是合算的,只是想给他们施压。 是的,我正在施加压力,但是出于我自己的原因;真正的原因。和 我的那些原因也使他们受益。请帮个忙,请 您?不要是承担销售主管,销售经理或 业务经理是个骗人的骗子,因为这些天来很少见,而且 这可能会花费您大量的汽车贷款和您的机会 vehicle.    

肖恩·库珀

前零售汽车行业专业人员近十年,现在是过去7年的汽车作家和记者

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