车商在售车中赚了多少钱?


在我的 体验,大多数客户真的很想知道他们是否感到一件事 他们可以在经销商处询问要购买新产品的销售人员 车辆,这是多少 汽车经销商进行汽车销售?毕竟 汽车,卡车和SUV都是高价商品,必定是一笔大财富, 对?好吧,不一定。

新的Camaro有多少利润?

如果经销商以全额零售的价格出售新车,他们只能赚到7%到13%的利润,因此利润并不像普通买家想象的那么大,尤其是在他们商定折扣后。

作为客户,您无法真正了解经销商在任何给定车辆上的收入。 汽车经销商通过二手车赚更多的钱 比新车要多,但可能不如您想像的多。新 汽车往往在发票价格和经销店实际支付的利润之间有利润空间 介于8%和13%之间的车辆。 

利润率可能会有一些上升和下降,但绝大多数都落在这些数字之间。二手车是完全不同的事情,但是如果您知道自己在做什么,则可以计算出毛利的大致概念。

  • 为什么新车利润比人们想象的要小
  • 经销商如何弥补微不足道的新车利润
  • 计算二手车利润率很简单,不是吗?
  • 经销商隐藏的二手车成本
  • 从私人卖家那里购买便宜些,对吧?
  • 为什么看似“相同”的二手车价格可能会有如此大的差异

为什么 新车利润是否比人们想象的要小?

大部分的 一次,当经销商销售一种全新的汽车时, 您可能会认为,这对他们有很多好处。如果你在外面吃饭 例如,餐厅花了50美元,食物可能要花掉 拥有者的身家不得超过$ 10。当然,这不包括拥有它的成本 交付,存储,浪费,烹饪,服务,工资,权力,税金等。 etc.

不过,这在汽车业务中甚至更糟,这是因为尽管我们所谈论的金额要大得多,但他们没有这样的利润空间。入门级2019年雪佛兰科鲁兹L的建议零售价为$ 17,941,但如果您认为他们那里有$ 14k的利润,那您肯定没有错。

首先,您最后一次去经销店是什么时候? 支付了汽车的建议零售价?可能永远不会,而且99.9%的买家也是如此。如果经销商在该科鲁兹(Cruze)的初始利润率为12%,则意味着他们只有2,000美元以上的利润,而这是在您协商折扣之前。你会怎么 期望经销商打折汽车 这样喜欢给你吗? $ 500,$ 750,$ 1,000?如果它是1,000美元(可能是您希望的下限),那么对于经销商来说仅剩下一千多美元。

如果您想以经销商支付的钱购买二手车,然后再增加利润率,请查看此链接至 政府和警察拍卖.

一千美元还算不错,不是吗?好吧,它不会在大众市场上 买车更实惠 市场的尽头,但我们还没有完成。什么时候 汽车是从配置为可以安全运输的制造商那里来的,因此服务部门必须在汽车准备好之前进行交付前检查 被出售并赶走。发动机可能处于特殊的输送模式,以防止在运输过程中损坏,并且 电源锁和行李箱盖之类的东西将需要 激活。销售部门要由服务部门为此付费,这可能还差了几百美元。

那只是 不过,将钱转移到经销店;它仍然为 整个业务,不是吗?是的,但是技术人员必须 付钱去做这项工作,所以利润被侵蚀了。和餐厅一样 the 经销商有各种与购车有关的费用 从 下定单要交付给客户,这样就不会有1,000美元的保证金 healthy now, 是 it?

现在我要告诉 你真的很令人震惊,如果你愿意,你可以选择不相信我 喜欢,但这是事实。很多时候,经销商会经常 卖新车 车辆本身几乎没有利润。有时候,你甚至 购买新车的价格低于经销商支付的价格。实际上, 很多时候,新车的销售只是一个获利的平台 in other ways.

经销商如何 弥补微不足道的新车利润

如果新 汽车,卡车或SUV不能赚多少钱,经销商必须赚钱 通过销售金融产品和附加产品来弥补。大多数时候, 经销商可以卖 尽可能多地融资,这就像 任何其他产品。交易商有一个由财务收取的费率 公司,超过该利率的所有利息作为佣金交给经销商 或利润,无论您以哪种方式看待它。

附加保险产品也是如此,它们确实可以改变经销商的底线。可能提供的附加产品包括:

有 其他,但以上是最常见的。再次,这些独立 产品将使经销商付出固定的费用,而要获得的则取决于他们 尽他们所能为他们服务。通常,更多 昂贵的汽车 是更多 产品会很贵。公平地说,这是合理的,产品 购买更昂贵的型号将使经销商付出更多。

它的 很容易算出二手车的利润,不是吗?

再来一次, 如果您认为自己可以看一看二手车的价格,然后进行比较 反对您在trucar.com,kbb.com等地方看到的价值交易, 和Edmunds.com,然后再考虑。有句话说,你让你自己 money on a 买车时 它,而不是当您出售它时,并且有很多 truth 在 that.

这些网站 其他人会给你一个很好的主意 二手车的价值 是 根据其品牌,型号,年龄,里程,选项和条件而定,但不要 认为这是很多车辆所欠的,这要归功于购买它的经销商。

2017 福特逃生

例如,让我们 say a standard 2017 福特逃生 S行驶24,000英里,状况良好 的折旧价值为$ 11,400。在经销商批次上,他们以 大约$ 15,000或更多。因此,交易商从逃生中获利约3600美元, 正确?不一定如此。

经销商隐藏的二手车成本

即使 经销商确实为SUV支付了$ 11,400,这几乎可以花费任何数量的 钱来使它达到您现在看到的标准。进来的时候可能有 需要服务和换油,更换了两个轮胎,有点车身 维修和良好的细节。这些准备费用可能不超过 几百美元,但也可能是几千美元。

不是 在那里完成。如果汽车的制造商不足一年 保修期结束后,主经销商可能会向 最多可以补满12个月,尤其是在 制造商认证的二手(CPO)计划。如果汽车不在保修期内, 经销商可能会为其提供完整的12个月的延长保修。那些 保修不是免费的。经销商必须从利润中支付他们 他们正在销售的车辆。

全部 突然,潜在的$ 3,600利润可能降到不到一半, 而且那是您开始协商折扣之前的。现在我不打算卖 你在这里有个悲惨的故事 请你为车感到难过 经销商。我想要什么 您要了解的是,利润通常会比 大多数人认为他们是。

求购 从私人卖家那里买便宜一点吧?

从一个购买 私人卖家而不是经销商可以便宜一些,但也有好处 原因,而且并非总是如此。正如我们已经确定的那样, 互联网是购车者的重要资源。网路可让您看到 可用,它可以让您与当地其他待售商品进行比较, 更远的地方,它可以让您看到您应该支付的金额,并且还提供了 像本网站上的此处一样免费提供宝贵的信息。

当你在 从私人卖家那里购买商品,您根本就不会放心 如果不是您希望的那样,可以将车辆退回 是。如前所述,您可能会离开经销商 某种形式的保修,至少已经完成了一些准备工作 在车辆开始销售之前。

2015福特金牛座

私人的 卖方可能已经做了一些事情来使汽车更畅销,但是尽管 化妆品和明显的缺陷很可能已经被分类了,这不太可能 迫在眉睫的重大故障将得到解决。实际上,他们可能正在尝试 私下出售,因为他们 希望你不会 主要的事情即将 当经销商可能会出错时。

为什么 看似“相同”的二手车价格可能相差很大

对于经销商来说 可以是一把双刃剑。经销商现在让买家全力以赴 这些信息,他们通常会想知道为什么模型很多 比看起来几乎相同的东西更昂贵 镇上的经销店。问题是,没有两辆二手车是相同的,并且 that’s a fact.

他们可能是 相同的品牌,型号,年龄,内饰水平,并且里程表上的英里数相似, 但是可能不止如此。可能有任何一个 便宜的许多原因。座位可能磨损了,可能会闻到 狗或烟草,轮胎可能刚好超过可接受的极限 可能有些穷 身体修复 或完成不合标准的喷涂工作, 服务历史记录可能不完整,或者颜色可能不太理想 combination.

有 看似相同的汽车价格不同的很多很好的原因, 但这仍然不能阻止您使用这些信息来尝试变得更好 价钱。我要提醒您的是,大经销商不太可能 街边便宜的汽车要收费 任何人。街对面的那个可能已经有几个存货了 例如,几个月,没有经销商喜欢将车辆的库存时间过长 汽车的贬值幅度与某人的车道上的贬值幅度相同 home.

经销权 确实交出了大笔钱,但没有被愚弄以为获得利润 很大我从一家大型专营店开始,担任实习生销售主管, 我被告知要观看该汽车品牌首席执行官的视频,该视频在 公司的年度会议。最让我印象深刻的是,我唯一能做的 记住,老实说,是他祝贺经销商 取得了上年惊人的1.5%的净利润率。只是 下次考虑您认为经销商试图抢劫您时,请考虑一下 他们不会再给那辆车打折一千美元。 

肖恩·库珀

前零售汽车行业专业人员近十年,现在是过去7年的汽车作家和记者

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