让您的汽车准备出售的11条专家提示


当您决定要换车时,要做的第一件事就是让自己的旧车 准备出售的汽车 以最优惠的价格。当我从事零售汽车行业时,我从未停止惊叹于客户开始交易时所进行的一些以旧换新的状态。

为了使您的汽车以最佳价格出售,您应该:

  1. 内外清洁
  2. 修复任何外观上的损坏
  3. 使室内闻起来很香
  4. 准备好所有文档供买家查看
  5. 进行所有必要的日常维护
  6. 检查您要价是否合理
  7. 确保轮胎和轮辋状况良好
  8. 考虑进行较小的升级以增强吸引力
  9. 拍摄大量高质量的照片
  10. 在家出售
  11. 尝试出售本地

当您在经销商处四处走走时, 待售车辆,您对看到的脏东西有什么看法 凹痕或身体划痕,或轮胎光头?你要么走过 忘记考虑在该州使用任何汽车,否则您会尝试击败 经销商为您发现所有错误的东西降低价格 the car.

猜猜是什么人?那就是经销商怎么想的 you roll up 在 your 旧车 并没有以最好的方式呈现 可。令人惊讶的是,当客户 经销商为他们提供了1万美元的购车服务 他们被告知何时做的 在线研究价值14,000美元。网站告诉你的原因 价值一万四千美元是因为您没有告诉网站它处于状况 看起来好像有人住在里面 多年没有清理过。

如果您想获得最优惠的价格, 可以以旧换新,这里有一些 你需要的东西 做得到你的 准备出售的汽车.

1.清洁

以旧换新的真实形象

甚至在拜访前通过洗车进行交易 经销商或有人来你家看看 帮助,但清洁越全面,您将获得更多的钱。在做 没关系,但不要以为清洁 适当出售的汽车 是 总是会变得简单而直接。有很多专业 详细介绍公司,如果这样的话他们不会过上好日子 容易找到一辆最好的二手车很容易。

向某人支付$ 100美元似乎有点疯狂 detail a 您打算出售的汽车特别是可以清洁汽车 自己免费。但是,请相信我,您所得到的区别 数月或数年未正确详细说明的车辆以及您的情况 对于刚刚经过专业详细介绍的人来说,可能会更多 than that $100.

正确清洁汽车不仅会使它看起来更漂亮 无限展示,帮助您获得更优惠的价格 或其他人正在 汽车的内部和外部 可以帮助标志 在出售车辆之前,还需要解决其他问题。 您可能会注意到某些内部装饰受损,例如缺少用于 汽车座椅的固定点或门卡上鞋子的划痕。在外面, 良好的清洁效果可能会发现小刮痕,凹痕或油漆缺陷, 您可以在尝试之前进行排序 卖掉你的车.

另一个珍贵的折价

2.美容维修

无论多么好,多么可靠,多么完美的服务 您的汽车拥有悠久的历史,化妆品的缺陷将大大有助于消除 这些年来,您对汽车进行的所有勤奋的维护 是您尚未解决的外观问题。您可以得到一家移动维修公司 到您的家中或工作地点,他们将清理所有划痕,凹痕和 叮叮当当,这笔钱就会花光了。如果汽车内部看起来很棒 出来,您会惊讶地发现它对您获得的价格有多大的影响, 甚至还可以大大减轻无法解释的奇怪尖叫声,爆炸声或 rattle.

这涵盖了小型车身问题,您可能会认为 任何比轻微损坏更大和更严重的事情,显然都是 在任何人去之前修复 卖他们的车,不是吗?好吧,再想一想。我有 看到顾客进来的后挡板看上去好像被踢了 在公牛的陪伴下,我看到的门看起来好像已经卷入其中 如此严重的事故,您会怀疑乘客是否能幸免于难。

出于某些原因,这些人认为这不会带来很大的帮助 价格的差异,那么为什么当价格 经销商在出售之前会做任何事情?只是想一想 时刻。如果二手车的价格没有太大差别, why would the 经销商花钱 修复它?

如果您的车辆有车身问题,而您不打算 在获得以旧换新要约之前将其修复,不要指望得到一个好 价钱。实际上,如果您不花几百美元买一些 修复严重的损坏,那么它可能会对售价造成的伤害是 以数千美元而不是数百美元衡量。

那不会擦亮

3.使其闻起来很香

好的,所以您已经对车辆进行了专业的详细介绍, 这些车身损坏问题都得到了解决。但是,当您打开门时 爬进来,闻起来很可怕。可能是车辆已经 抽烟,可能是定期养狗,或者可能是 渗入了水,现在出现了潮湿的问题 fabrics.

难闻的气味不如严重的车身损坏或 看起来像垃圾填埋场的内部,但不会 救命。不要低估了难闻的气味会在多大程度上产生影响 you’re trying to 卖掉你的车。如果不是可怕的规模,那可能不会 如果您私下出售商品会损害价格,但这会带来很大的潜力 买家只需走开。如果您要交易给经销商,他们可能是 要把价格降低几百美元。

不幸的是,车内没有难闻的气味 容易摆脱。专业的美容师是您所需要的,即使如此, 他们将只能做很多事情。就像是“香气炸弹” 它们可以在车内掀起,然后留在车门和 窗户关闭半小时或更长时间。他们不会摆脱 有烟草味或湿狗味,但它们会有所帮助。

潮湿是完全另一个问题。您可以更改 地毯或垫子(如果有问题的话),但如果进入座位或 标题完全是另一回事。可能更重要 确保问题的根源已得到识别和纠正,因为这将 对销售价格的伤害比受潮气味本身更严重。排序后,您可以 然后做些什么使您的衣服变干或更换导致 odor.

4.文件

如果您保留了所有收据以维持收入 这些年来,您应该做的车,确保它们在一起, 井井有条,准备与任何潜在买家一起展示 服务历史,标题等

有些人担心如果他们向某人展示 interested 在 买车 重大事情的收据 可能使潜在买家担心以下问题: 汽车。这是可以理解的一点,但是我想说它对 表明您已准备好花在必要的时间以保持车辆行驶 最高条件。有时车辆出问题;这只是事实 生活。您如何与他们打交道很重要,并且能够展示 您已经准备好花一些钱来解决问题,这只会 帮助您销售车辆。

至于服务历史,它必须是最重要的 除车辆标题外的其他文件。买家,尤其是 经销商,不会仅仅相信您所销售的车辆 拥有完整的制造商服务历史记录,即使有。盖好印章 服务书在手,准备进行检查。它将灌输对 车辆本身和您作为卖方,它将为您节省时间,并且 如果您尚未在某人离开时将其挖出,那以后可能会感到悲伤 viewing your car.

我不能告诉你我和客户之间有太多的悲伤 和多年来的服务历史。我有客户只是对他们的谎言 具有完整历史记录的车辆,以及何时需要他们收集自己的车辆 新的旅程并以旧换新,他们一直在进行粗鲁的觉醒。 有些人似乎认为可以确定车辆的完整历史记录 如果没有,最糟糕的是会有点尴尬 当他们将汽车交给经销商时,没有盖章 服务手册。

这不符合完整的服务记录

有和没有二手车之间的区别 完整的服务历史记录将是数百甚至是数千美元。让我们 说您有一辆5岁的中型轿车,里程表上行驶了60,000英里 并已与经销商商定$ 10,000的价格, 历史。如果没有完整的历史记录,则差异可能多达 2,000美元,并且如果 车真的 只值8000美元。

如果您要销售的车辆尤其如此 与经销商销售新品牌相同。很简单,宝马经销商 可能不会以5万美元的价格出售一辆5岁的宝马 如果没有完整的服务历史记录,则不会超过此距离。准备费用 并对这辆车进行保修,以便他们可以放心地出售它 不经济,因此他们会考虑将其交易给非特许经销商 或将其发送给拍卖。这就是为什么他们能给您带来不同的原因 be so substantial.

我也有当天接待客户 历史上有空白的书,有些显然已经填好了 用笔。顺便说一句,让你的朋友曾经是个技工 签名说他为您维修了这辆车,不会削减它。

您需要尽可能多的文档和文书工作来 帮助您以最优惠的价格出售您的汽车,但它也必须是正品 documentation.

5.基本保养

有时候,一些小事很重要,而我曾经 这些小事足以让我过去了解这一事实! 确保您可以自己完成所有基本的小工作 you show your 车辆给有兴趣购买的任何人 它,当然之前 you let them 试驾 它。我说的是诸如确保 挡风玻璃清洗器的储液器已满,油已注满,轮胎 在正确的压力下,电池没问题,并且发动机相对 clean.

但是不要尝试蒸汽清洁发动机。彻底 用布擦拭就足够了,但是用压力清洗引擎会严重损坏 电气系统,如果它可能会引起潜在买家的怀疑 looks too 清洁。

轮胎是一个使我有时感到困惑的问题 年份。令人惊讶的是,有多少买家对他们着迷,有时 他们对他们有多么虚伪。信誉良好的经销商会有政策 关于他们的二手车上的轮胎。最低法律 胎面深度的限制为2/32英寸,但特许经销商通常会 确保所售车辆的数量超出法定最低限度。

如果您要销售的车辆上的任何轮胎都紧密 达到,等于或小于胎面深度的2/23英寸,然后进行更改。没有 只要购买合适的轮胎,便可以购买真正便宜的轮胎。购买者 喜欢新轮胎,您会对它产生的影响感到惊讶。

至于虚伪的事情,我几乎让买家尖叫 在我交接时, 他们同意购买的汽车 有半破旧的轮胎, 即使他们在达成交易时以这种方式看到他们。似乎有很多假设 经销商将免费提供一套新轮胎,即使从来没有 作为交易的一部分提到。然后当你去获得伪善时 他们以旧换新,没有他们说的服务历史,还有一个 或更多的轮胎现在低于法定限制。

过去我甚至有一个客户来购买新产品 汽车和他们的贸易中有一套几乎是新轮胎,但是当他们来到 收集他们的新车,并在几周后离开旧车。 他们的贸易所用的轮胎已被换成一套几乎不合法的轮胎。 他们从朋友那里借来了一套车轮,以便在他们上车时 来做这笔交易,但是当交易完成时,他们将它们换回了旧的,破旧的 来了移交。猜猜那天谁没有买新车,直​​到他们 支付了以旧换新价值评估的一套新轮胎?

损坏的合金外观不好

6.检查您的售价

有多好都没关系 准备并保养您的汽车 如果您要不现实的价格。在将您的汽车出售到任何地方之前,您需要检查同年龄段且里程表上行驶里程相似的车辆的行驶速度。

您不再需要订购昂贵的二手车指南,即可准确估价您想出售的车辆。这是我录制的视频,解释并准确说明了如何确定所售车辆的正确价格,从而为要定价的车辆定价。

7. 关于轮胎和轮辋的小技巧

如果你有一个 豪华车 那已经有几年了 轮胎磨损严重,您需要更换,实际上可能是 值得考虑放一套全新的轮胎 和铝合金轮毂 卖掉它。这听起来像是不必要的支出,但请听我说。

它可能不适用于大众市场的车辆,但是如果您 像凯迪拉克或宝马这样的东西,需要一套新的橡胶, 合金磨损严重,购买起来可能很便宜,并且适合一套便宜的 轮胎和新型合金轮毂,因为它仅适合于优质橡胶。如果你 上网,您会在eBay和其他便宜的地方找到很多生意 套合金轮胎,可以满足购买者对新轮胎的痴迷, 而且您的合金轮毂不会刮伤,擦伤或其他损坏。

不要误会我的意思,如果我一直保持 汽车,因为我总是戴上高质量的轮胎。但是,如果您要出售 您的车辆,实际上您将不得不换一套新轮胎, 此选项可以帮助您轻松销售且价格合理。

8.进一步的小升级可以支付 红利

即使您不走这条路,我也只是 用轮胎和车轮描述,还有其他一些小升级 做到这一点不会花大钱,而且可以帮助您进行销售。有一个 看一下你的车辆内部。垫子又旧又脏,转向 方向盘或换挡旋钮已磨损,您的座椅看起来是否超出最佳状态?对于 您只需要花几美元就可以买到座椅,方向盘或变速杆套,还有新的 垫子也不会破坏银行。

他们不 必须针对该特定情况进行完美的量身定制 模特,但购买一些至少合适的衣服会提升外观和 感觉疲惫的内饰,使其更容易出售。如果你有一个相对 像梅赛德斯,凯迪或宝马这样的贵重威信车可能是明智的 购买真实的东西,但前提是磨损严重且确实存在 需要为此做。

不是每个人的口味

但是,只有一个警告词,如果您的座椅套是独一无二的?华丽,豹纹或其他“笨拙”的座套设计可能是您的事,但它们并不会符合所有人的口味。如果您的车内座椅套与众不同,请将其取出或换上合适的东西。您稍后会感谢我。

9.拍摄高质量的照片

只需考虑一下您上一次在网上或杂志上寻找二手车的情况。花点时间思考一下您滚动浏览的内容,甚至不费心去阅读其中的细节,然后思考一下让您花时间进行进一步调查的原因。无论我们是否愿意承认,我们都会被精美的图片所吸引。

如果您将几张暗淡,略微模糊的图像上传到列表中,则不妨将钱投入垃圾处理场。您不必是训练有素的心理学家就可以意识到,人们对您所销售的汽车产生兴趣的机会会因劣质图像而受到严重阻碍。

这些天,您不必成为专业摄影师,甚至不需要昂贵的数码相机,这是因为您内置在智能手机中的相机不仅可以拍摄出精美的照片,还可以拍摄出精美的照片。

确保您的汽车干净,并停放在自然背景下不会影响车辆本身的地方。尝试在明亮干燥的日子拍摄车辆,最好是尽可能接近中午,以便太阳在头顶上方以减少阴影。

如果您对后期制作编辑软件(例如Photoshop)感到有点儿困惑,请避免通过消除凹痕,划痕或其他损坏来使汽车看起来比实际外观更好的诱惑。您只会惹恼那些麻烦的买家,当他们看到您从照片中拍摄到的东西时,会麻烦您来看车。如果他们不信任您拍摄汽车的真实照片,为什么他们应该对车辆的其他方面信任您?

10.在家销售

尝试始终在家中出售您的车辆,并确保来检查要出售的车辆的买家知道这是您的房屋。在eBay和其他地方,有很多骗子从停车场和其他匿名地点出售商品。在 本文 我解释了要注意的事情,以避免被骗,因为要与潜在买家保持坦诚和诚实的态度,并在家里与他们会面,以确保您是真正的卖家。

11.尝试出售本地

除非您出售的是真正稀有或特别的东西,否则请警惕来自外州的任何人对您要出售的车辆表现出兴趣。如果您要销售未复原的1967年Camaro SS,那么您就会对美国乃至全世界的人们感兴趣,因此您应该期待来自世界各地的咨询。

但是,如果您要销售一辆里程数超过平均水平的6岁丰田凯美瑞,请问问自己,为什么来自该国另一端的人会对这种普通车感兴趣?

不确定州外询价是否是骗局,但作为普通汽车的销售商,确实应该使您保持警惕。

肖恩·库珀

前零售汽车行业专业人员近十年,现在是过去7年的汽车作家和记者

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