如何说服新车推销员以获得最佳交易


不管 您多久换一次车,每个人都想知道如何谈论新车 推销员尽可能地获得最好的交易,但是有些买家得到了 被数字迷住了,他们会忘记自己正在与人打交道。

作为前者 汽车推销员本人,我决定在网上看一下,看看有什么信息 这些天因为在新车上获得大量交易而被给予,并且很多 错过了一些我现在要在这里给您的非常关键的建议。是的, 您需要很好地掌握数字,但是谈论还有很多 打败新车推销员,而不是试图在自己的游戏中击败他们。

与汽车打交道时的生活事实 salespeople

面对 it, a 汽车推销员或售货员在卖 他们每天都在开车 工作,您可能每隔几年左右只购买一次。那不是 意味着您没有机会成为一名销售主管,但您需要 符合您的期望。如果您与 想要超越您可能设置的销售主管的意图 让自己跌倒。

记住, 您的重点应该是为您找到最好的交易和正确的交易,所以专注 以此作为您的主要目标。我并不是说您不能在两件事上做 一次或试图以任何方式贬低您,但是如果您进入 销售过程 将其视为与死亡的斗争,您可能会在 在100中输了99次。

对人好点!

许多 销售培训基于与客户建立关系,如果 您需要考虑一种销售策略并积极拥抱以获取 对您自己来说很重要,这必须是与销售人员的关系。

这 您最终要与之打交道的销售人员可能是一个完全的新手,一个刻薄的人 经验丰富的专业人士,或介于两者之间的任何人。除非你不幸 要获得真正的鲨鱼,这种鲨鱼如今已越来越稀有,您应该看到它们 作为盟友和您的新朋友。如果他们磨你的齿轮,你就不太可能买 从他们那里得到,但是如果你磨他们的齿轮,他们不可能给你最好的 他们有可能达成协议。

想一想 大约一分钟。如果您走进一家商店,并且需要一些帮助, 员工,他们风度翩翩,无助和沟通不畅, 你有机会买东西吗?我说它们充其量是苗条的。

我不是 说的是虚假和虚假,但我的意思是礼貌,友好,愉快和 有天赋的人。听他们说的话,问您有什么问题。

错误的客户态度和 后果–一个真实的故事

经销商 我以前在一个楼上的阁楼工作,那里的销售团队 位于不与客户打交道时,因此我们可以听到的一切 在楼下。一天中有一对特别难忘的夫妻, 这是发生了什么事。

我是 销售经理和我经验不足的一位销售主管去打招呼 他们。丈夫是打开对话的那个,他打招呼和 首先是完全可以的。销售主管为他们提供了一杯咖啡,然后拿走了 他们坐下来讲一些细节。这就是它开始出错的地方。

在他之前 那个男人坐下,说他想弄点东西。然后,他继续 告诉销售主管那天他怎么不会从他们那里赚钱 他打算讨价还价。尽管他没有停在那里 那已经够糟糕了。然后,他向推销员解释说, 他和他吃完饭的时间,然后他的妻子就会开始,直到她 finished the 经销商实际上会赔钱 on the deal.

不用了 例如,我们为他们提供以远低于最低价格的价格进行折价,而不是 美元折扣 他们想买的车 。 即使他们愿意 同意我们会找到避免交易的另一个原因。有些人只是 不值得打扰。

正确的态度和积极的态度 result

只有一点 几天前,一个家伙进来想 购买入门模型 的 one of our 从事商务活动的豪华SUV。他解释说,他会喜欢更高规格的型号 但这甚至将他的预算扩展到有限的范围,甚至无法负担入门模式, 但是他需要七个座位和越野能力。

那家伙是 彬彬有礼,友善且纯正,这让我的推销员和我自己都感到 像帮助者或促进者,而不是推销员。买方想要融资,但 他的预算不足以按照我们认为的合理价格进行交易。 最后,经过一番往复之后,我从中提取了每一分利润 车辆并按成本进行融资。

还是 对他来说可是一口气,然后他没有在那儿说“是”。第二天他打电话给 看看我们还有什么可以做的,但是我告诉了他完整的故事 我已经在为他做的事情了,真的没有更多可以做的了 给。我甚至提议给他看SUV制造商的发票 他想证明我们是按成本出售的。

然后他说 是的,进来做文书工作,那个部门帮助我每月打一次 季度销售目标使我获得了我的奖金和一些假日优惠券。我没 当时知道他的非牟利交易意味着要达到我的目标,但这是 这是一个很好的例子,很适合每个人。如果他没有 太好了,那么真诚,我不会给他任何一笔交易 good as I did.

不要着急

销售主管 仍然应该在销售流程中起作用,而这个流程需要 从头到尾的时间。如果您走进经销商,那么第一件事 你说的是你没有时间,不要指望会在几秒钟之内走开 分钟的杀手交易。甚至仅是对您以旧换新的正确评估 应该花15分钟左右,所以走进去问问你要多少钱 在他们还没有看到之前就以旧换新只会使经销商退缩。

没关系 快一点,但如果您希望从头开始 在10分钟内结束交易,最好还是只在网上购物并购物 您的机会。告诉销售主管您了解他们有一个流程,但是 如果他们能稍稍移动一下,那么您将不胜感激。

说实话-但也不要放弃 much away

没有 大声疾呼并表现出阻碍性,尽量不要给以太 从您要花多少钱或以旧换新开始。 说,就像其他所有人一样,您想要最好的 可能的价格 for your 以旧换新和可能的最低价格 您要购买的汽车 , 和 say it with a smile.

如果你 feel 您必须付出一些,告诉他们一个如此庞大的预算,而没有 一切都消失了。如果您的实际预算为每张$ 350- $ 400 比如说每月200美元至450美元之间。你要明白 销售主管必须至少给他的经理一定程度的 您的承诺,然后他们才会认真考虑达成真正的交易 together.

你真的不应该做的事情

我刚刚 一直在寻找一些自称是在讲故事的高级网站 读者如何谈判 汽车经销店,而我正在抓挠 想像一下谁可能写了这样的垃圾。清单之一 of 要做的事情应该真的 列出了不该做的事情,所以让我 以正确的方式与您分享。这是您应该注意的一些事情 绝不 do:

  • 闪现现金 –制作一个装满信封的信封 现金并放在桌子上不会被洗掉,只会让你看起来 像个傻瓜。如果您要与狡猾的独立人打交道 汽车经销商 who 卖车 要罚款几千美元,但要有专营权 经销商,这是真正的禁忌。
  • 对其他买家撒谎 –不要尝试告诉他们您知道 他们可以做得更好,因为他们过去对朋友或邻居做得更好 除非是真的,否则他们做到了。您会惊讶于其中一些 记住以前的客户,如果他们开始提出更深入的问题,而您 讲些小谎言,他们很快就会知道。
  • 在线资源报价 - 这 实际上有点灰色 这些天来,但我仍然会警告您。尽一切努力 尽可能研究新车的价格和以旧换新的估值 在您去购买之前,但不要引用这些数字作为福音。一些在线 资源非常好而且非常准确,但是有些只是为了争取 点击次数和点击量,并会告诉您什么 想听。除非您知道clickbait值得尊重的资源 网站上,请将这些数字留给自己使用,并仅用作粗略的指导。
  • 采取边锋 –我并不是说您必须一个人去 买一辆车 ,但纯粹将某人当做边锋,因为他们对 汽车可能完全适得其反。如果您正在寻找二手车 在,您的朋友是一名汽车技术员,那么还算公平,但是如果是新来的 除非他们知道销售情况,否则它们将不会有任何用处。你不在 控制别人要说的话,他们可以很容易地 放弃您的权利,以寻求任何量化的帮助。
  • 情绪低落的故事 –我上面提到的那个人 一辆豪华SUV的成本价交易并没有给我一个悲惨的故事,他只是 直接了解他的预算和需求。试图拉动心弦 的销售高管不太可能去洗,那是因为他们可能不会 相信你,即使你说的是实话。这纯粹是财务上的 毕竟是交易,并不是完全想让一个垂死的孩子接受 进入实验性临床试验,是吗?
  • 为您提供更好的优惠 –如果您有更好的报价 然后一定要在同一辆车上的其他地方抽出一名官员 报价用作杠杆。但是在任何情况下都不要补 另一个经销商的虚构报价,以尝试获得您认为自己的交易 应该有。您可能不知道什么是最好的交易 可以在该模型上完成,如果您的要求低得可笑, 销售主管会知道您正在努力。

我希望这 文章为您提供了一些当您不应该做的事情时的好主意 你去跟一个新车推销员谈一谈,以及你应该一对夫妇。如果你 想要了解有关推销员技巧的更多详细信息 遇到以及如何处理它们,请确保您在上查看我的博客 subject 这里 .

肖恩·库珀

前零售汽车行业专业人员近十年,现在是过去7年的汽车作家和记者

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